Le prix net vendeur, quelle signification ?

Le prix net vendeur d’un bien immobilier n’est pas le prix que l’acheteur va payer. Car à ce prix net vendeur se rajoute différents frais dont le montant de la commission de l’agence immobilière. Celle-ci peut être librement négociée et le taux plus ou moins élevé de ce pourcentage peut faire toute la différence entre un prix de vente attractif ou prohibitif… C’est pourquoi, il est important que vous sachiez faire la différence entre le prix net vendeur et le prix frais d’agence inclus.

Prix net vendeur et prix frais d’agence inclus (FAI)

Le prix net vendeur représente la somme que vous allez réellement recevoir votre bien immobilier sera vendu. Mais ce n’est pas pour autant la somme que l’acheteur va payer. En effet un certains nombre de frais s’ajoute au prix de vente dont les frais d’agence immobilière, les frais de notaire, la quote-part de la taxe foncière, etc.

Souvent dans les annonces immobilières publiées par les agences, le prix de vente est présenté « Frais d’Agence Inclus » (FAI). Cette pratique permet à l’acheteur de savoir sur quelle somme il s’engage. Par contre lors de la signature du compromis de vente ou de la promesse de vente, c’est le prix net vendeur qui apparaitra puisque c’est celui-ci que vous allez toucher.

En pratique, lors de la signature de l’acte authentique devant le notaire, celui-ci va recevoir le prix global de la transaction. Puis il vous versera le montant de votre prix net vendeur et à l’agence le montant de sa commission.
De son côté, le vendeur à tout intérêt à ce que la commission s’impute sur le prix de vente car les droits de mutation sont calculés sur le prix net vendeur et non pas sur le prix FAI.

Les frais d’agence sont-il inclus dans le prix net vendeur ?

Lorsque votre bien est estimé à 200 000 € net vendeur, par exemple, ce montant ne représente pas sa valeur réelle.
Si vous passez par une agence immobilière pour vous assister dans la transaction, elle va prélever une commission pour prix de ces services. Cette commission s’échelonne entre 4 et 10 % du prix de vente net vendeur avec une moyenne de 7 %.
Dans notre exemple la valeur de votre maison représente donc 200 00 € + 14 000 € (7 % de 200 000) soit 214 000 €.

Les frais d’agence ne sont pas réglementés par la loi. Vous disposez donc d’une certaines mages de manœuvre pour les négocier librement avec l’agence immobilière.
En générale, le montant de la commission est proportionnel au prix de vente du bien et il est dégressif. Plus de prix du bien est élevé plus le pourcentage de la commission est bas. Beaucoup d’agence ont un montant minimum de commission qui se situe entre 5 000 et 6 000 €.

N’hésitez donc à négocier le pourcentage que va prélever l’agence immobilière et à faire jouer la concurrence. Soyez également attentifs aux prestations que vous propose l’agence. Ces dernières années l’arrivée sur le marché de l’immobilier d’agence « low cost » a fait quelque peu baisser le montant des commissions.

Qui paye les frais d’agence lors d'une vente immobilière ?

En théorie c’est l’acheteur qui paye les frais d’agence puisque le prix qui lui est demandé est celui frais d’agence inclus (FAI). Mais en pratique puisque vous n’allez recevoir « que » le prix net vendeur, c’est vous, le vendeur, qui les payez ! Sauf si vous avez exigé de recevoir le prix que vous estimez être celui du marché et que l’agence à ajouté à celui-ci le montant de sa commission. Mais attention alors à ce que votre bien ne soit pas surestimé.

C’est pourquoi de nombreux particuliers préfèrent s’affranchir des agences immobilières pour vendre leur bien. Encore faut-il en avoir le temps et savoir estimer votre bien à son juste prix… Entre la surestimation qui ne vous permettra pas de conclure une vente et la vente au rabais, il y a un juste milieu qui n’est pas évident à trouver surtout dans un marché immobilier morose.

A ne pas oublier : Lors de la vente d’un bien immobilier au prix frais d’agence inclus (FAI) va s’ajouter les frais de notaire, le quote-part de la taxe foncière, les charges de copropriété, etc.